“Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?”Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắtĐiều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường.“Tôi khác với Washington, tôi có chuẩn mực nguyên tắc cao hơn, lớn hơn.Thường thì người ta muốn nói cho chúng ta sự thật, nhưng nói dối lại dễ dàng hơn.Hãy đặt những câu hỏi có thể cung cấp cho bạn một phản ứng khách quan, chứ không phải chủ quan.Vì thế, bạn cần thay đổi câu hỏi và anh ấy sẽ trở nên rất cởi mở.Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.Những kẻ dối trá thể hiện các đặc điểm với một xu hướng đạo đức cụ thể sao cho hành động nào của người đó cũng sẽ được nhìn nhận theo hướng đó.
Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này.
