Lưu ý rằng phương trình thay đổi trong hai kịch bản này.” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm.” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống.Và người đó hiểu điều này.Nếu bạn hỏi theo một cách khác, chắc chắn bạn sẽ gặp phải thái độ chần chừ không muốn mở lời.Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời.Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào.Hơn nữa, không ai thích rơi vào một tình huống khiến bản thân cảm thấy phải tự vệ.Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường.

Xem thêm Thu gọn