Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người.Cho dù người đó được đào tạo đến mức độ nào nhưng một khi đã diễn hết kịch bản, họ không được chuẩn bị gì nữa và đó chính là thời điểm mà bạn muốn họ phải đến.” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể.Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy.Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta.Cách tốt nhất để làm việc này là nói ra những cái lợi trước, sau đó mới đến những cái mất, cuối cùng nêu ra các lựa chọn.Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật.
Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn.
