Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa.Smith: Vậy là, anh Mark, anh có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý nhà hàng?Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là:Chương này khám phá những bí mật tâm lý của các chuyên gia.“Có lẽ chúng tôi đã hết sản phẩm này rồi.“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này.Nó thật sự tác động mạnh đến họ.Một dấu hiệu của manh mối này là: nếu câu chuyện được sử dụng như một lời giải thích cho lý do người đó bị trễ hoặc phải hủy bỏ kế hoạch thì rõ ràng bạn có thể trông đợi những chi tiết tiêu cực.” Bạn có thấy câu này dễ chịu không? Nó dễ khai thác sự thật hơn vì không ai cảm thấy phải đề phòng cả.Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức.

Xem thêm Thu gọn