Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu.Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên.Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn.Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe.Bằng cách thổi phồng hoặc làm xẹp những nhân tố này trong tâm trí người đó, bạn có thể ngay lập tức thay đổi quan điểm của họ về bất kỳ tình huống nào, dù nó tích cực hay tiêu cực.Nếu anh có bất kỳ vấn đề gì, anh sẽ phải gặp tôi.Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy.Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn.Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời.Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.

Xem thêm Thu gọn