Nhưng điều này đã tạo nên một loạt huyền thoại trong giới kinh doanh đó là có rất nhiều người xếp hàng chờ cơ hội để tài trợ cho bạn và vấn đề là bạn chưa gặp được họ mà thôi.Song vị khách hàng này lại trả thù lao cho chúng tôi ít hơn rất nhiều so với mức chúng tôi đáng được hưởng.Bạn thấy đấy, người đứng đầu hãng đồng hồ uy tín nhất thế giới lại nói ông ta không biết ngành công nghiệp của mình đang làm ăn ra sao.Tuy nhiên, khi tôi gặp trực tiếp ông thì hóa ra không phải như vậy.Từ đó, tôi thường tự hỏi tại sao mình không nói thêm: .Hầu hết các nỗ lực bán hàng là để chống lại sự từ chối.Quan sát là một hành động tích cực.Bạn phải tìm hiểu công ty khách hàng như tìm hiểu một con người.Chắc chắn nó sẽ khiến mọi người để ý, bởi họ sẽ thắc mắc: Làm thế nào anh ta biết được điều đó? và chứng tỏ rằng bạn đã dành thời gian chuẩn bị.Nếu bạn phải thích ứng với nhân viên của mình, thì đó còn có nghĩa là trách nhiệm.
Nhưng khoảng một tuần sau, chúng tôi nhận được thư của Doug.
