Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác.Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ.Nhưng anh có chắc không đấy?” Lúc này, bất kỳ thái độ lưỡng lự nào chắc chắn đều là dấu hiệu mắc lỗi bởi vì anh ta sẽ nhanh chóng cố gắng cân nhắc lựa chọn của mình.Hãy bảo đảm các câu hỏi bạn nêu ra sẽ được trả lời trung thực.Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi” Hoặc khi một ai đó được hỏi: “Anh có ăn cắp khi làm công việc mới đây nhất không?” và người đó đáp lại: “Không, tôi nghĩ ăn cắp là điều xấu xa nhất.
