Tuy nhiên, hãy thử bàn lại với tôi sau năm năm nữa.Trở thành thượng khách của vua và hoàng hậu Thụy Điển hoặc của Câu lạc bộ Toàn Anh quốc là cách bán hữu hiệu nhất.Nhưng quan trọng hơn cả là tôi đã hiểu hai điều kiện tiên quyết bảo đảm thành công cho bất cứ nỗ lực bán hàng nào:Rõ ràng, bạn không thể tìm thấy siêu sao nào trong một công ty năng động lại thiếu lòng hăng hái, một phần đặc điểm riêng của công ty đó.Trả lương cao là đầu tư vào con người trong tương lai.Một giám đốc mới nhậm chức rất muốn làm việc gì đó để tạo dấu ấn.Đối với tôi, lời của Heiniger tóm lược điều căn bản của khả năng tiếp thị.Tuy nhiên, người có cái tôi lớn không có nghĩa là có tính cách mạnh mẽ, và ngược lại.Sợ thất bại lại là khía cạnh khác trong bán hàng.Ví dụ: sản phẩm này cuốn sách nếu đặt tiêu đề là Những nguyên tắc của quản lý thực tiễn, chắc chắn sẽ thu hút nhóm độc giả khác, và có thể sẽ có ít độc giả hơn.

Xem thêm Thu gọn